2018-01-22 11:19:11 国家公务员考试网 //gs.huatu.com/gwy/
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文章来源：华图教育
观点
好看的是数据 而不是广告成效
中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠说，从以往的网络营销中可以看到，只要有红包，流量就会很大。直播答题把网民们喜欢的红包变成了奖金，从而增加流量。吸引来了受众，企业就会有意向做广告，这更像是一种公关公司在做的媒体推广。“以前也有给企业做直播的，但效果有好有坏，不如直播答题这么猛，这些参与投放广告的公司反应很快”。
但广告的最终目的是为了拉动客户群，直播答题中的广告真的能吸引来客户吗?赵子忠认为，直播答题中的广告，好看的是数据，而不是真正的广告成效。看起来有几百万的围观量，但真正的目标客户有多少?
此外，并非所有的企业都适合在直播答题中做广告，比如高端汽车，或者方便面。广告需要考虑“千人成本”，吸引来1000个顾客需要花多少钱?当广告商发现这种投放形式并不能带来真正的客户效应时，就会退出。
直播答题很可能是“一时风光”
那么直播答题还会持续多久?中国传媒大学教授柴芦径对此并不乐观。“它是新一波的赚快钱，到底谁能真正赚到快钱?”柴芦径举例日前广州某大学生一人分得百万元的故事，说：“这是一个个案，在答题中观众分得的钱越来越少，慢慢就会离开;广告商发现没有办法收回成本，就会很快撤出。”同时她强调，这不同于在电视剧、电视台投放广告，需要撤出的话，可以很快随时撤出。
赵子忠对此持有同样的观点。他说，直播答题目前比较新鲜，参与的受众比较多，这种低概率的高奖，号称奖100万，会让大家都觉得自己有机会挣100万，但事实上大部分人是挣不到钱的，只有小部分人挣钱。当大家体验多了发现挣不到钱，平台再忽悠也不会去了。另外，从企业角度来讲，促销无非就是为了广告成效，没有效果，热度自然就下来了。
柴芦径还指出，人们参与直播答题的初衷其实是一种最本真、最纯朴的需求：打发时间、赚点小钱，以及在这个过程中实现自我的成就感。此外，直播答题如果要走下去，必然需要与其他各个相关要素建立一种良性的合理合法的关系，比如不能有法律漏洞，不能作弊等等。
媒体
对直播答题这门生意不可过于沉迷
年末岁初，直播答题火爆异常，很多人惊呼：2018年刚刚开始，互联网的一个新风口就出现了。而为了不错过这样的机会，不但各大网络直播平台纷纷开设自己的直播答题节目，请明星担任自己的出题人，以增加节目的吸引力，而且一些企业商家也开始揣着重金找上门来，以“专场”“植入广告”等方式对节目提供赞助。
热度有了，盈利模式有了，商家的赞助也有了，一切似乎都预示着直播答题这一全新的互联网产品开始迎来自己的美好春天。然而唱衰的声音一直都有，有分析人士就毫不客气地指出，这种商业模式很难持续。
最终决定这一商业模式能否持续的，还是普通的网友，也就是那些具体的答题者。而答题者参与直播答题节目的主要目的或动力又是什么呢?可以赢奖金，赢不到奖金也能增长点儿知识，这恐怕就是绝大多数人参与节目的初衷和目的所在。
但是从实践来看，网友的这两个目的，最终可能都会落空。首先从赢取奖金的角度来看，绝大多数网友捧着手机或坐在电脑前辛苦答题，最后分得的奖金，不过十几块钱几块钱甚至是几毛钱。虽然1月11日，传出广州一大学生通过花椒直播答题独得103万元奖金，引发轰动，但这不过是平台改变游戏规则所致，如果一直按照“血战到底”的模式来玩这个游戏，相信后面就没几个人参加了。
其次，从增长知识的角度来看，直播答题中这些知识看似五花八门，无所不包，但全是碎片化知识，难成体系，所以也难堪大用。想通过这样的节目增长知识，还不如买本“百科大全”更有效率，更有效果。因此，质疑者认为这一节目缺乏用户的持续需求，不是没有道理的。
正如有人所说，无论直播答题多么火爆，它终究只是一门生意，一个游戏，作为普通网友，如果用来打发自己的无聊时间也无可厚非，但是过于沉迷其中，在工作、学习时间参与节目，则是一种得不偿失。报道说一些大学生为了增加获胜的概率，以宿舍为单位，集体逃课参加节目，这完全是一种走火入魔，不值得提倡。 (苑广阔)
思考
直播答题热的冷思考
不可否认，直播答题是互联网+传统模式的进步，开创了直播新模式。从模式上看，直播答题就是升级版的“幸运52”，直播版的“开心辞典”，网络版的“一站到底”，但是，它不分年龄、没有地域的普适性降低了参与门槛，看直播从花钱到赚钱的转变激起用户热情，即答即提现的高效性增加了用户的参与意愿。将传统的电视节目搬上互联网，将单纯的直播变为全民狂欢，实现了互联网+的又一次飞跃，实现了直播间内新群体的共鸣。
不得不防，低门槛带来的，将又是一次千军万马过独木桥之象，需警惕烧钱混战，恶意竞争。一夜之间，冲顶大会、百万英雄、芝士超人、KK直播、花椒直播等APP下载量暴增。然而，随着效仿者的增多，平台质量也会参差不齐，增加场次密度，增加奖励额度或许将成为新一轮混战的“捷径”，扰乱本有的秩序。创业者不妨重视理念和品牌，打击作弊，精准划分人群，设置题目分类，规避同质化竞争，做到优质答题服务。同时，市场监管应及时发力，制定准入门槛机制及运行准则，使直播答题在规矩内蓬勃生长。
毫无疑问，直播答题对于用户，重要诱导即巨额奖金。日入万元的新闻频频爆出，亦真亦假之下，网民热情持续高涨。每轮12题，十五分钟一轮答题，这种看似短时间低投入高收入的模式，让有些人在各APP间赶场，甚至还助长了作弊工具的火焰，浪费着人们更多的时间与精力。娱乐永远是娱乐，我们不能让娱乐打乱我们正常的生活节奏，也不能幻想，通过直播答题让全民知识有多高的飞跃，更不能做一夜暴富的梦。
直播答题目前仍在探索期，期待互联网平台带给我们的不仅是昙花一现的惊艳，而是不断探索发展后产生出的持久的民生红利。 (任勇响)
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